В Китае пытаются осваивать современные технологии продвижения товаров на рынке. Повышают качество и рассуждают о необходимости работать с поставщиками вдумчиво и тщательно.
Но, видимо, трудно отказаться старого проверенного метода ценовой войны, которым китайцы прекрасно овладели со времен начала строительства своего капитализма. Сейчас на рынке большегрузов времена не сильно оптимистичные. И раз продажи идут вяло, то некоторые автопроизводители прибегают к политике крупных скидок. Этот случай недавно произошел в Китае, когда компания United Heavy Truck продала 500 своих седельных тягачей за 35 секунд.
Да, тяжелый газовый тягач United Heavy Truck 500 6х4 LNG предлагался по цене 299 000 юаней (эквивалент 3,8 млн. руб.), но количество предложений было ограничено 500 экземплярами. То есть эта цена сразу привлекла, и они в назначенное время очень быстро все раскупили.
А что на счет комплектации? За эту цену покупатель получал магистральный тягач с 500-сильным газовым двигателем Yuchai 6K1350N-60 и 12-ступенчатой коробкой передач Fast. В этом наборе также есть емкость для СПГ с объемом 1350 или 1500 литров. Из систем безопасности есть ABS, электронная тормозная система EBS, система стабилизации, система помощи при торможении (EBA/BAS/BA и т.д.) и система контроля тяги. Кабина грузовика также довольно комфортная. Ее дебют состоялся в 2019-м году, и она является наследницей кабины C&C Trucks Co., Ltd (так раньше называлась United Heavy Truck), которую в 2009-м году спроектировали итальянские дизайнеры из компании Torino Design Company.
Таким образом, комплектация автомобиля выглядит не то, чтобы шедеврально, но вполне неплохо. Примерно на уровне аналогичного газового тягача Dongfeng Tianlong KL Longqing 3.0, самая низкая цена которого сейчас составляет 358 800 юаней.
В принципе такой метод мог бы быть рассмотрен и применен некоторыми нашими автопроизводителями, у которых конвейер не сильно загружен или произошло затоваривание. А что, здесь не надо больших усилий маркетологов, просто сделай несколько объявлений в соцсетях, назначь дату продажи фиксированного количества автомобилей по очень гуманной цене, и клиенты раскупят все и сразу.
