Потребность в надежных и функциональных грузовиках существует как у небольших частных предприятий, которым для ведения бизнеса нужны одна-две машины, так и у крупных корпораций, годовая потребность которых в грузовиках измеряется сотнями и даже тысячами единиц. Запрос российского бизнеса на грузовой транспорт очевиден, но как сделать его приобретение максимально необременительным с экономической точки зрения и простым - с организационной?
Эксперты убеждены, что наиболее эффективным и выгодным инструментом пополнения автопарка грузовиков является лизинг, а лизинговые компании формируют наиболее привлекательные для компаний и предпринимателей условия финансирования. В частности, в "ассортименте" компании CARCADE - предложения лизинга со специальными условиями грузовых автомобилей и спецтехники в различных комплектациях большинства популярных брендов.
Почему именно лизинг?
В настоящее время предприниматели и предприятия используют три основных способа приобретения грузового автотранспорта: за полную стоимость сразу, в кредит или в лизинг (финансовая аренда с последующим выкупом имущества). Первый способ вряд ли подойдет для большинства компаний - приобретать грузовик за полную стоимость, значит отвлекать оборотные средства из бизнеса, тогда как коммерческая эксплуатация автомобиля окупится далеко не сразу. Гораздо выгоднее оплачивать стоимость машины поэтапно.
Несомненное преимущество лизинга перед кредитом - это возможность списания лизинговых платежей на расходы предприятия. Таким образом, база для расчета налога на прибыль ниже по сравнению с ситуацией кредитования, когда на расходы можно относить только проценты, а не весь платеж по кредиту. Лизинг чрезвычайно выгоден компаниям, использующим стандартную систему налогообложения, которые могут получать солидные налоговые преференции, формирующиеся за счет возможности возврата НДС и уменьшения налогооблагаемой базы по налогу на прибыль.
При лизинге SCANIA P клиент может экономить до 2,2 млн рублей!
Размер возможной экономии можно оценить на примере опубликованных предложений компаний. Так, информация от компании CARCADE следующая: например, при приобретении SCANIA P стоимостью 4 400 000 рублей, (комплектация 360 LA4X2HNA Griffin Highlin) в лизинг можно получить суммарную финансовую выгоду в размере 2 200 781 руб. (НДС к возврату - 1 051 949 руб. + экономия по налогу на прибыль - 1 168 832 руб.), что составляет более 50% от стоимости самого автомобиля. А при приобретении в лизинг у CARCADE КАМАЗ 65117, (комплектация 6х4, бортовой Cummins 6 ISBe) стоимостью 2 449 000 рублей, совокупный налоговый бонус клиента составит 1 123 748 руб. (НДС к возврату - 532 302 руб. + экономия по налогу на прибыль - 591 446 руб.).
Такая "арифметика" впечатляет и, несомненно, стимулирует российские компании обращаться к лизингу. Стимул важный, но не единственный.
Другим преимуществом лизинга является доступность финансирования. При приобретении в финансовую аренду, транспортное средство остается в собственности лизинговой компании до окончания срока действия договора и является основным обеспечением сделки. Поэтому лизингодателями к клиенту предъявляются гибкие и лояльные требования, если сравнивать с условиями, предъявляемыми к заемщику при кредитовании. Лизинговые компании стремятся обеспечить простоту оформления сделки. Например, компания CARCADE одобряет более 90% заявок клиентов на лизинг. При этом процедура оформления - от момента заявки клиента до получения им техники в дилерском центре, как правило, занимает всего 4 рабочих дня. Клиенту не требуется внушительного пакета документов, залогов и поручительств. В случае повторного обращения в компанию, сделка одобряется в автоматическом режиме.
CARCADE одобряет более 90% заявок клиентов на лизинг
Дополнительный аргумент в пользу использования лизинга - возможность получить государственную поддержку в виде субсидий, участвуя в программах поддержки малого и среднего бизнеса, действующих во многих регионах страны. Компенсации могут составить до 50% стоимости транспортного средства. Лизинговые компании активно подключаются к таким программам. Например, в офисах компании CARCADE можно получить консультацию по вопросам получения бюджетных субсидий и оформления необходимых документов, а также сразу рассчитать индивидуальный график лизинговых платежей, который будет соответствовать условиям участия в программах и при этом опираться на потребности бизнеса каждого клиента. Для получения субсидии предпринимателю нужно обратиться с заявлением в местный уполномоченный орган.
О популярности лизинга в качестве эффективного инструмента обновления корпоративных автопарков свидетельствует и статистика - более половины всех грузовых автомобилей в России приобретается в лизинг, и этот показатель растет. Простор для дальнейшего роста есть - в Европе в лизинг приобретается порядка 80% всех грузовиков.
Как сформировать график платежей?
Важно, чтобы лизингодатель предлагал максимально вариативные условия лизинга, предоставляя возможность формировать график платежей под потребности клиентов. Рассмотрим возможности решения различных бизнес-задач на примере использования предложений компании CARCADE.
Малый бизнес стремится к тому, чтобы коммерческая прибыль от использования грузовика сразу же "перекрыла" затраты на обслуживание лизинга - это значит, что клиентам оптимально подойдет предложение лизинга с минимальным первым платежом. В ряде случаев небольшой первый платеж мотивирует клиентов на приобретение не одной, а сразу нескольких транспортных единиц - без отвлечения значительных средств из оборота, коммерсанты получают в пользование автопарк, который начинает приносить доход с первого же дня эксплуатации.
Клиентам, которые хотят приобрести в лизинг грузовой автомобиль с небольшими стартовыми вложениям, компания СARCADE предлагает комфортную ставку первого платежа - от 9%. На практике это означает, что для приобретения, например, КАМАЗ 6520-26012-73 в комплектация "Самосвал", стоимостью 2 800 000 рублей, клиенту достаточно единовременно вложить всего 252 000 рублей.
Длительный срок лизинга обеспечивает предпринимателям ежемесячную экономию на платежах, расходы на них, как правило, покрываются доходом от коммерческой эксплуатации транспорта. СARCADE дает своим клиентам и такую возможность - договор лизинга по желанию лизингополучателя может быть заключен на 60 месяцев. К примеру, ежемесячные платежи за пятилетний лизинг IVECO Eurocargo, (комплектация Фургон на шасси) стоимостью 3 315 402 рублей составят всего 69 583 рублей, тогда как доходы владельца от использования этого автофургона, составят значительно большую сумму.
Приобрести грузовик в лизинг возможно с минимальными стартовыми вложениями - от 9%
Крупные компании, напротив, зачастую желают приобрести транспорт в лизинг на минимальный срок (в CARCADE - от 12 месяцев), чтобы получив все гарантированные законодательством преференции, оперативно выкупить автомобили в собственность и распоряжаться ими по своему усмотрению. Такой лизинг позволяет снижать и стоимость лизинга (размер переплаты). Усилить описанные преимущества можно, "дополнив" график максимальным первым платежом (в CARCADE - до 50%), что снижает и последующую ежемесячную нагрузку. Максимальный первый платеж зачастую очень удобен для компаний, с сезонным бизнесом - в период подъема предприниматели предпочитают инвестировать в лизинг транспорта по максимуму, а впоследствии выплачивать необременительные ежемесячные платежи.
На практике потребности клиента разнообразнее, сложнее, а удовлетворить их можно настройкой индивидуальных параметров лизинговой сделки, которую CARCADE предлагает каждому заемщику.
Как выбрать лизинговую компанию или чем предпринимателей привлекает CARCADE?
При выборе лизингового оператора, задачей которого является передача в лизинг грузового автомобиля, компании и предприниматели, как правило, руководствуются следующими соображениями:
- Лизинговая компания должна занимать на рынке прочное положение, иметь соответствующие компетенции и опыт в работе с определенным видом лизингового имущества.
CARCADE работает в России с 1996 года. Более 50 000 организаций и индивидуальных предпринимателей уже стали клиентами CARCADE, за годы работы на рынке лизинговых услуг эта компания заключила более 70 000 лизинговых договоров. CARCADE обладает одной из самых развитых филиальных сетей продаж - 75 представительств компании работают в 55 городах РФ. Такая представленность в регионах делает лизинг грузового транспорта доступным для компаний и предпринимателей на всей территории РФ. Специализация компании - предоставление услуг лизинга легковых автомобилей, легкого коммерческого, грузового и коммерческого транспорта.
- Лизингодатель должен предлагать клиенту вариативные условия лизинговой сделки, при которых клиент, исходя из собственных потребностей, мог бы сам определять выгодные для него параметры сделки.
Предприниматели и компании всегда могут оформить лизинг грузового транспорта в CARCADE на индивидуальных условиях, выбирая размер первого (от 9% до 50%) и ежемесячных платежей, срок договора (от 12 до 60 месяцев), тип графика платежей (равные или убывающие).
- Лизингодатель должен помогать в оперативном подборе предмета лизинга ( автотранспорт) в нужной комплектации и по оптимальной стоимости.
Удовлетворение потребностей клиентов в оперативном подборе нужного автотранспорта определяется сотрудничеством лизинговой компании с автопроизводителями и дилерскими центрами. CARCADE сотрудничает с дилерами в Москве, Санкт-Петербурге и всех остальных городах своего присутствия. Финансовые консультанты компании помогают клиентам - подбирать нужную модель грузового транспорта в определенной комплектации.
- Лизинговый оператор должен предлагать комплекс дополнительных услуг, сопутствующих приобретению транспорта, что делает процесс покупки наиболее комфортным и экономит время клиента.
CARCADE предлагает лизингополучателям оперативный поиск предмета лизинга у поставщиков-партнеров, выбор программ страхования транспортных средств и пассажиров, услуги по регистрации транспортав ГИБДД. Все дополнительные услуги клиенты могут включить в график лизинговых платежей и по факту оплачивать в рассрочку.
- Лизинговая компания должна обеспечивать полноценную поддержку своих клиентов до и после заключения договора лизинга - сопровождение и консультирование.
CARCADE обеспечивает клиентов комплексными консультациями в течение всего срока сотрудничества по любым вопросам, касающимся лизинга. Кроме того, клиентам компании обеспечен доступ к информационным базам о лизинге и специальным бизнес-курсам. Также компания оказывает помощь в сборе всех необходимых документов, осуществляет сопровождение в рамках страховых случаев.
Все это позволяет клиентам получать максимум от лизинга - использовать его преимущества в полной мере для развития своего бизнеса.
