Подводя итоги 2025 года в сфере e-commerce и трансграничной торговли, эксперты – участники рынка подчеркивают усиление привлечения китайских продавцов к открытию магазинов на российских маркетплейсах. Это формирует прямой B2C поток из Китая в Россию и дополнительно его стимулирует, подчеркнул Павел Авраменко, операционный директор ATC Global Logistics.
«Это существенно увеличивает объёмы поставок по каналам электронной коммерции. По различным оценкам, до 70–80% товаров, представленных на российских маркетплейсах, имеют китайское происхождение», – привел данные эксперт.
На экспансии китайских продавцов на российские маркетплейсы в своем комментарии сосредоточился и директор Дальневосточного филиала ООО «Арнейс» Артур Тюльканов. Он перечислил ряд факторов, повлиявших на это изменение в подходах к торговле:
• Ценовое преимущество. Китайские селлеры — это часто сами производители. Исключая российских посредников, они предлагают цены на 15–30% ниже, даже с учетом долгой доставки.
• Упрощение логистики. Маркетплейсы открывают новые сортировочные центры в Китае и оптимизируют «последнюю милю», что делает покупку из-за рубежа почти такой же привычной, как локальную.
• Смена стратегии маркетплейсов. Площадки активно завлекают китайских продавцов, предоставляя им льготные условия по комиссиям, чтобы расширить ассортимент.
По словам П. Авраменко, в 2025 году трендом для трансграничной торговли в целом было ее «обеление»: «Усиливается контроль за происхождением продукции. Площадки требуют от продавцов документы, подтверждающие законность закупки и ввоза товара, что постепенно вытесняет «серые» схемы импорта. В результате возрастает роль официальных B2B поставок. При этом товары, которые поставляются напрямую из Китая китайскими селлерами по модели B2C, начинают активно конкурировать с локальными игроками. Потребитель готов ждать доставку из Китая в течение месяца при условии заметной экономии».
